Интеллектуальная собственность как инструмент маркетинга.

-

Возрастающая значимость интеллектуальной собственности является закономерным ответом на вызовы современности. Более того, в условиях растущего разнообразия потребностей именно интеллектуальная собственность является ключевым инструментом повышения не только конкурентоспособности компании, но и благосостояния человека.

Интеллектуальная собственность и Маркетинг

Начало ХХI в. ознаменовало рост значимости интеллектуальной собственности (ИС) в бизнес стратегии организаций различных масштабов. В некоторой степени это было предопределено эволюцией содержания понятия качества продукции. Если в 50-е годы товару (услуге) было достаточно соответствовать установленным стандартам, то в настоящее время – и обличать и воплощать еще не выраженные или даже неосознанные потребности потребителя.

Интеллектуальная собственность и Маркетинг

Это в свою очередь провоцирует стремительный рост масштабов инновационной деятельности и, как результат, числа объектов интеллектуальной собственности (ОИС). В то же время успех бизнеса зависит от имиджа отдельного продукта или же организации в целом. Речь идет о брендах, товарных знаках, фирменных наименованиях и иных способах сформировать уникальный образ в восприятии потребителя. Ведь права на тот или иной ОИС могут быть получены только в случае отличия от уже существующего. Таким образом, интеллектуальная собственность лежит в основе дифференциации, которая в свою очередь есть ничто иное, как один из ключевых факторов успешной маркетинговой стратегии. А значит, ИС все более явно выступает в качестве инструмента маркетинга.

Так что же представляет собой ИС в качестве инструмента маркетинга?

Приобретение прав ОИС активно влияет и изменяет рынок, что требует обязательного учета этого фактора при формировании стратегии маркетинга. Источником информации служат как государственные, так и иные коммерческие базы данных патентной информации. Таким образом можно не только прояснить конкурентную среду на рынке, но и выяснить корпоративную стратегию, включая направления НИОКР и потенциальный выход на те, или иные рынки.

Анализ конкурентной среды с помощью ИС возможен при использовании так называемых «патентных карт». Они строятся по принципу визуализации информации из баз данных. Зарегистрированные защитные документы по интересующим темам группируются в контуры карты для выделения областей высокой и низкой активности. А значит довольно просто выявить как зоны высокой конкуренции, так и зоны, в которых собственный бизнес занимает довольно уверенные позиции. Так, используя патентную информацию, можно выявить потенциальных конкурентов и определить силу собственной организации.

Еще одно направление использования таких баз данных будет полезно в основном для компаний, заинтересованных в В2В бизнесе. Определено, что большинство патентных заявок поступает от коммерческих организаций. Более того применяется система индексов, которая показывает сферу деятельности таких производителей. А значит, используя поиск можно определить потенциальных клиентов.

Что же касается удержания и захвата рынков на основе дифференциации, то роль ИС неоспорима ввиду функций сдерживания и исключения из рынка. Учитывая эту особенность, компания, обладающая уникальными правами и их достоинствами в восприятии потребителей (справедливо для В2С и В2В), получает и сохраняет конкурентное преимущество на срок действия охранного документа.

В продолжение вопросов дифференциации. Известно, что она является способом, позволяющим избежать ценовой конкуренции. Однако без использования прав ОИС он будет работать лишь в краткосрочной перспективе ввиду беспрепятственного роста числа подражателей и, соответственно, последующего вовлечения в ценовую конкуренцию с ними. Потому, делая ставку на дифференциацию, необходимо четко осознавать ключевую роль оформления таких документов в удержании позиций в средне- и долгосрочной перспективах. В настоящее время есть возможность защитить практически любой дифференцирующий признак: начиная от товарных знаков, изображений и заканчивая запахами и звуками.

Никто не станет отрицать тот факт, что эмоциональный аспект играет решающую роль в маркетинге. Одной из важных его составляющих является репутация или имидж компании и/или отдельного ее продукта. А теперь представим ситуацию возникновения некачественной имитации продукта. Это вполне реальная угроза репутации, а значит и капиталу компании. Выходом из данной ситуации будет исключение имитационных продуктов. Охранные документы становятся ключевым инструментом в разрешении сложившейся ситуации в пользу компании-собственника.

Опираясь на все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что интеллектуальная собственность (включая права и информацию о ней) является одним из наиболее перспективных и полезных инструментов маркетинга на всех его этапах.

Лайфоведhttps://majiclife.com
Создатель и вдохновитель.

Поделиться

Последние статьи

<